Дмитрий развивал партнёрские сети в вендорских компаниях Eset и «Доктор Веб», был руководителем отдела по работе с партнёрами в дистрибьюторских компаниях Aflex software, Rainbow Security, IT Guard и Factor group. Сейчас работает в вендорской компании НОТА. Опубликовал ряд статей в ИТ-прессе России и стран СНГ, в том числе в журналах CRN и «Управление каналами дистрибуции».
Автор книги
«Партнёрские сети в сфере информационных технологий»
Дмитрию довелось пройти непростой жизненный путь, в ходе которого успешно сформировал партнёрские сети для нескольких компаний, имея доступ к специальной подготовке от лучших команд по продажам ИТ-решений из России, США, Германии, Великобритании, Швеции, Швейцарии, Голландии, Польши, Греции, Японии, Китая, Индии и Бразилии. Стал автором ряда статей, и также тренингов в сфере ИТ и информационной безопасности. Обладатель более 30 сертификатов в области продаж от разных производителей ИТ-решений.
Книга представляет собой авторское изложение принципов развития продаж через партнёрские сети в области информационных технологий. Задачей книги является повышение доступности систематизированных знаний и опыта в области построения успешных партнёрских сетей на постсоветском пространстве. Книга содержит систематизированный набор знаний, наиболее эффективные подходы в построении партнёрских сетей, конкретных примеры и лучшие практики, которые легли в основу российской школы работы с партнёрами.
Оглавление книги
Публикация фрагмента книги на сайте IT Channel News (ранее CRN)
Интервью журналу IT-World
Книга будет интересной для сотрудников вендорских компаний в сфере ИТ:
- Поможет запустить и отладить продажи через дистрибьюторов и собственные партнёрские сети.
- Поможет с выбором стратегии и тактик развития продаж через партнёров
- Поможет в организации эффективной работы с партнёрами
- Поможет оптимизировать базовые политики и процедуры, которые ускорят некоторые рабочие процессы
- Предложит максимально широкий круг инструментов для развития собственных продаж
- Поможет избежать ряда типовых ошибок
Книга будет интересной для сотрудников дистрибьюторских компаний в сфере ИТ:
- Поможет сделать осознанный выбор подходящих видов дистрибьюции
- Поможет выбрать стратегию и тактики дальнейшего развития
- Поможет в оптимизации и развитии отдела по работе с партнёрами
- Поможет разобраться в базовых политиках и процедурах, которые ускорят некоторые рабочие процессы
- Предложит максимально широкий круг инструментов для развития собственных продаж
- Поможет избежать ряда типовых ошибок
Книга будет интересной для сотрудников системных интеграторов и реселлеров:
- Поможет разобраться в правилах взаимодействия с дистрибьюторами и вендорами
- Поможет выбрать правильных дистрибьюторов в территории
- Поможет разобраться в базовых политиках и процедурах, которые ускорят некоторые рабочие процессы
- Предложит максимально широкий круг инструментов для развития собственных продаж
- Поможет избежать ряда типовых ошибок
В книге впервые широко описана история развития ИТ-дистрибьюции в России и на остальном постсоветском пространстве, систематизированы и описаны виды дистрибьюции, особенности взаимодействия вендоров, дистрибьюторов и партнёров.
Также приведён систематизированный набор инструментов для развития и усиления продаж в сфере ИТ для всей цепочки поставок.
Отдельным блоком в книге приведены реальные ситуации из жизни, с анализом произошедшего. Это позволяет сделать выводы из чужих ошибок и не допускать их в своей работе с партнёрами, дистрибьюторами и вендорами.
Жанры/тематика: «Бизнес и менеджмент», «Компьютеры и интернет», «Бизнес и экономика», «Руководства», «Самосовершенствование»
Количество страниц: 368
Год выпуска: 2024
Возрастные ограничения: 12+
ISBN: 978-5-0064-6702-6
ЗАКАЗАТЬ
Печатную книгу с доставкой в Интернет-магазинах:
Электронную книгу:
