Дмитрий развивал партнёрские сети в вендорских компаниях Eset и «Доктор Веб», был руководителем отдела по работе с партнёрами в дистрибьюторских компаниях Aflex software, Rainbow Security, IT Guard и Factor group. Сейчас работает в вендорской компании НОТА (ИТ-холдинг Т1). Опубликовал ряд статей в ИТ-прессе России и стран СНГ, в том числе в журналах CRN и «Управление каналами дистрибуции».
Дмитрию довелось пройти непростой жизненный путь, в ходе которого успешно сформировал партнёрские сети для нескольких компаний, имея доступ к специальной подготовке от лучших команд по продажам ИТ-решений из России, США, Германии, Великобритании, Швеции, Швейцарии, Голландии, Польши, Греции, Японии, Китая, Индии и Бразилии. Стал автором ряда статей, и также тренингов в сфере ИТ и информационной безопасности. Обладатель более 40 сертификатов в области продаж от разных производителей ИТ-решений и учебных центров. Занимается разработкой различных методик и тренингов.
Telegram-канал Дмитрия: t.me/Danilov_Method
Автор книги
«Партнёрские сети в сфере информационных технологий»
Книга представляет собой авторское изложение принципов развития продаж через партнёрские сети в области информационных технологий. Задачей книги является повышение доступности систематизированных знаний и опыта в области построения успешных партнёрских сетей на постсоветском пространстве. Книга содержит систематизированный набор знаний, наиболее эффективные подходы в построении партнёрских сетей, конкретные примеры и лучшие практики, которые легли в основу российской школы работы с партнёрами.
В книге впервые широко описана история развития ИТ-дистрибьюции в России и на остальном постсоветском пространстве, систематизированы и описаны виды дистрибьюции, особенности взаимодействия вендоров, дистрибьюторов и партнёров.
Также приведён систематизированный набор инструментов для развития и усиления продаж в сфере ИТ для всей цепочки поставок.
Отдельным блоком в книге приведены реальные ситуации из жизни, с анализом произошедшего. Это позволяет сделать выводы из чужих ошибок и не допускать их в своей работе с партнёрами, дистрибьюторами и вендорами.
Оглавление книги
Книга будет интересной для сотрудников вендорских компаний в сфере ИТ:
| |
- Поможет запустить и отладить продажи через дистрибьюторов и собственные партнёрские сети
- Поможет с выбором стратегии и тактик развития продаж через партнёров
- Поможет в организации эффективной работы с партнёрами
- Поможет оптимизировать базовые политики и процедуры, которые ускорят некоторые рабочие процессы
- Предложит максимально широкий круг инструментов для развития собственных продаж
- Поможет избежать ряда типовых ошибок
|
Книга будет интересной для сотрудников дистрибьюторских компаний в сфере ИТ:
| |
- Поможет сделать осознанный выбор подходящих видов дистрибьюции
- Поможет выбрать стратегию и тактики дальнейшего развития
- Поможет в оптимизации и развитии отдела по работе с партнёрами
- Поможет разобраться в базовых политиках и процедурах, которые ускорят некоторые рабочие процессы
- Предложит максимально широкий круг инструментов для развития собственных продаж
- Поможет избежать ряда типовых ошибок
|
Книга будет интересной для сотрудников системных интеграторов и реселлеров:
| |
- Поможет разобраться в правилах взаимодействия с дистрибьюторами и вендорами
- Поможет выбрать правильных дистрибьюторов в территории
- Поможет разобраться в базовых политиках и процедурах, которые ускорят некоторые рабочие процессы
- Предложит максимально широкий круг инструментов для развития собственных продаж
- Поможет избежать ряда типовых ошибок
|
Публикация фрагмента книги на сайте IT Channel News (ранее CRN)
Интервью журналу IT-World
Жанры/тематика: «Бизнес и менеджмент», «Компьютеры и интернет», «Бизнес и экономика», «Руководства», «Самосовершенствование»
Количество страниц: 368
Год выпуска: 2024
Возрастные ограничения: 12+
ISBN: 978-5-0064-6702-6
ЗАКАЗАТЬ
Печатную книгу с доставкой в Интернет-магазинах:
Электронную книгу:
РЕЦЕНЗИИ НА КНИГУ
 | Мария Геннадьевна Пономарева
Куратор проектов бизнес-клуба предпринимателей «Young guns», Директор по развитию ООО «Альто», сфера интересов: недвижимость, логистика и ВЭД, ИТ, ИБ, программное обеспечение и заказные разработки, event-менеджмент, развитие производства, сельского хозяйства, внутреннего туризма. |
Книга «Партнерские сети в сфере информационных технологий» с самых первых страниц впечатляет высоким профессионализмом автора, подробным знанием истории развития ИТ-индустрии в России и мире.
Отдельно хочется отметить доскональное отображение специфики бизнес-процессов, детальное знание партнерских программ, приверженность автора принципу «win-win» как основы успешного взаимодействия между игроками ИТ-индустрии.
Материал книги затрагивает все аспекты деятельности предприятия любого уровня в сложившемся рынке, включая и процесс разработки, и процесс коммуникации вендоров, дистрибьюторов и партнерских команд с обоснованием их функционала.
В книге очень профессионально отражены особенности взаимодействия с конечными заказчиками внедрения ИТ-решений, этапы процесса переговоров и роли участников, нюансы сертификации программного обеспечения, оборудования, комплексных продуктов и в целом информационных систем.
Выражаю признательность автору за внимание к обучению и подтверждению квалификации сотрудников как одному из значимых процессов и показателей надежности компаний-участников отрасли, за особенный акцент на вопросах информационной безопасности, за интересные кейсы из личной практики.
Книга может быть рекомендована начинающим предпринимателям ИТ-сферы, фаундерам стартапов, менеджерам по развитию бизнеса и партнерских сетей, менеджерам по продажам ИТ-решений для глубокого понимания менталитета отрасли, топ-менеджменту для проработки стратегии успешного развития компании.
 | Елена Юрьевна Снеговская
Руководитель партнерского направления в вендорской компании «АЛМИ Партнер» |
Книга «Партнерские сети в сфере информационных технологий» представляет собой подробное руководство по построению и управлению партнёрскими каналами продаж. В ней последовательно рассмотрены ключевые аспекты: от базовых схем дистрибуции до тонкостей лицензирования и сертификации. Особое внимание уделено практическим тактикам работы с партнёрами, дистрибьюторами и вендорами. Перед нами не просто теоретическое пособие, а практический компас для тех, кто строит или развивает партнёрские каналы продаж в ИТ-секторе. Автор опирается на 30-летний опыт, реальные кейсы и проверенные модели, избегая пустых деклараций. Книга адресована тем, кто хочет масштабировать бизнес через партнёров, не наступая на типичные грабли. Эту книгу хочется держать под рукой, если ты хоть как-то связан с партнёрскими продажами.
Автор пишет так, как будто опытный наставник ведёт разговор за чашкой кофе, не сыплет терминами ради красного словца, а по-дружески раскладывает по полочкам сложную механику партнёрских продаж: предупреждения о рисках звучат не как нотации, а как дружеские советы, примеры из практики заменяют длинные теории, термины объясняются на лету. Нет воды, только суть. Книга не даёт готовых рецептов на все случаи жизни, но даёт карту, по которой читатель может проложить маршрут в мире партнёрских сетей.
Стоит отметить честность и реалистичность. Автор подчёркивает, что переход на партнёрскую модель — это серьёзный шаг, не обещает «волшебных решений», честно говорит о вымирающих форматах партнерства, предупреждает о «ловушках», конфликтах интересов (например, когда вендор конкурирует с партнёрами), не скрывает острые углы, намечает тренды, фиксирует текущие стандарты и открыто признает, что «всё в мире меняется… возможно, уже завтра будут работать другие принципы». Это не самоуничижение, а зрелое понимание: книга фиксирует актуальный опыт, а не претендует на вечные истины. Такой подход вызывает доверие.
 | Василий Николаевич Пургин
Архитектор ИТ-решений в системном интеграторе Affirmative Systems |
Книга «Партнёрские сети в сфере информационных технологий» представляет собой подробное руководство по построению и развитию партнёрских каналов продаж в ИТ-сфере. Опираясь на российский и международный опыт, автор систематизирует ключевые принципы взаимодействия между вендорами, дистрибьюторами и интеграторами.
Главная идея книги – предложить системный подход к созданию и развитию партнёрских программ в ИТ. Автор убедительно показывает: продуманная экосистема партнёров – это основа для масштабирования бизнеса.
Одной из центральных идей является представление партнёрской сети не просто как канала продаж, а как целостной экосистемы, где функции маркетинга, обучения, продаж и технической поддержки должны работать согласованно. Это требует системного подхода – выстраивания процессов взаимодействия, введения стандартов сотрудничества, категорий партнёров и прозрачных принципов мотивации. Такой подход делает партнёрскую сеть управляемой и масштабируемой, обеспечивая рост выручки и расширение клиентской базы.
Особое внимание автор уделяет построению долгосрочных отношений, рассматривая партнёрство как стратегический актив, требующий доверия и инвестиций. Устойчивые отношения формируются через совместное планирование, координацию маркетинговых активностей и развитие компетенций специалистов. Этот формат превращает партнёров в соавторов успеха, а не просто в участников цепочки продаж.
Большой блок книги посвящён специфике ИТ-рынка – высокой технологичности продуктов и необходимости сертификации специалистов. Автор показывает, как обучение, сертификация и развитие компетенций напрямую влияют на эффективность партнёрских программ. Важный акцент сделан на подходе Value-Added, при котором партнёр создаёт дополнительную ценность для клиента, а не ограничивается перепродажей.
Книга обладает высокой практической ценностью: теоретический материал сопровождается реальным кейсами. Благодаря этому она воспринимается не как абстрактная теория, а как руководство к действию. Например, подробно разобраны аспекты управления лидами, взаимодействия команд продаж, а также значение сроков обработки заявок для эффективности всей системы.
Для меня книга «Партнёрские сети в сфере информационных технологий» стала не просто источником знаний, а возможностью по-новому взглянуть на свой профессиональный опыт. Помогла структурировать разрозненные знания и увидеть, как системный подход делает партнёрские отношения устойчивыми и взаимовыгодными. Уверен, что книга будет полезна не только вендорам, дистрибьюторам и системным интеграторам, но и руководителям отделов ИТ-компаний, архитекторам и ИТ-предпринимателям, выстраивающим экосистему вокруг своих решений.
